丹阳农商银行始终坚守本土银行使命，以服务实体经济为根本宗旨，通过零售金融提质、公司金融扩面、政银协同创新三大路径，精准对接民生需求与产业升级，实现自身发展与区域经济同频共振。

零售金融：深耕民生场景，织密普惠网络。该行以“做小做散”为战略导向，构建差异化零售服务体系。在增户扩面方面，创新实施“推拉结合”营销模式：精准“推”式营销。依托“大数据+网格化+铁脚板”，对金领客群、个体工商户等实施名单制管理，推出《金领客群授信签约及用信推广实施方案》《小本经营贷专项活动方案》，累计新增用信753户、2.78亿元，其中“小本经营贷”户均授信45万元，有效满足小微主体灵活融资需求。

智慧“拉”式获客。上线KOS营销管理终端，打造“简丹e贷”线上化场景，打通抖音、微信等流量入口，实现客户触达效率提升30%，零售贷款客户数突破2万户，较年初增长6.19%。

公司金融：聚焦实体赛道，强化产业赋能。围绕制造业与民营经济，该行创新“链式金融”服务模式。实体投放再加码。民营企业贷款余额达195亿元，制造业贷款140.98亿元，重点支持眼镜、汽车零部件等特色产业。科创金融破瓶颈。联合科技局推广“苏科贷”“苏创融”，科技型中小企业贷款余额34.07亿元，惠及企业超百家；创新“侨商贷”“民营信用贷”等产品，为侨商及信用优质企业提供专项融资5.03亿元。乡村振兴再发力。在乡村振兴领域，该行以“富民强村贷”为抓手，联合农业农村局发放贷款1400万元，支持家庭农场、乡村旅游等项目，助力村级集体经济增收。

政银协同：创新服务机制，释放政策红利。该行深化政银合作，构建多维赋能体。账户服务下沉。与行政审批部门联动，新开对公账户388个，沉淀存款5400万元，政务服务覆盖率提升至90%以上。绿色金融加速。推广“绿碳贷”“苏碳融”等产品，绿色信贷余额1.42亿元，增速超8%，高于全行平均水平。减费让利提效。通过“设备改造贷”“科创首贷贴息”等产品，累计为小微企业减免利息及费用超3000万元，制造业贷款加权平均利率降至4%以下。

丹阳农商银行以零售筑基、实体赋能、政银联动为引擎，持续优化金融供给。截至2025年4月末，全行存贷款余额增幅均超8%，普惠贷款户数增加2600余户，以金融“活水”精准滴灌实体经济，彰显地方银行的使命担当。

（丹阳农商银行 孙欣磊）