似乎是一次偶然，但绝非是偶然，镇江建行三茅宫分理处在一次对公客户的走访中了解到有一家企业要在当地落户的信息后，快速跟踪，通过深入沟通，取得公司的认可，并顺利开立基本户。
公司牵线
三茅宫分理处在一次对某单位的走访中得知，近期将有一家经营石油产品的企业在当地落户，最近也正在筹划寻找可信懒的银行作开户银行。说者无心，听者有意，这个良机不能放过。客户经理随即对这家企业刨根问底，并主动表达了想结交这个企业并与之合作的愿望。由于分理处平时柜上柜下的热忱服务，以及严谨的工作态度给这个单位留下了深刻的印象，该领导当即表示愿意做建行与企业的“红娘”，为建行牵线搭桥，建立合作关系。
善建者行
在这个单位负责人的撮合下，分理处营销团队顺利走进了新落户的企业。这个公司在全国以及海外有多家分支机构，规模庞大、经营稳健、员工众多，目前单位代发工资的需求也迫在眉睫，正打算选择一家合适的开户银行准备落户，同时对落户银行的服务要求也十分苛刻，在相关问题上提出诸多的条件。对此，分理处没有畏难，结合企业的服务要求，在第一时间量身订制了一套完整的金融服务方案，并针对其经营特点为其选择了建行带有企业标志的特殊卡种“鲁班卡”。利用此卡多功能特点来满足企业的需求，得到了企业领导层的高度认可。
乘势而上
完成初步的合作后，分理处随后就开户以及其他相关业务进行了深入洽谈，在众多竞争者的挑战中旗开得胜，及时将企业基本账户与代发工资一并落户分理处，并取得不菲的战果。为确保服务及时到位，分理处春节后加班加点为该企业进行代发工资业务的信息录入，目前“鲁班卡”已制好，近期工资代发也将到位。辛勤努力得到了企业的肯定和褒奖。
灵敏的嗅觉、有效的信息、团队的分工，快速的锁定，让一个小小的分理处在短期内攻克了大企业。
（建行镇江润州支行）